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        代金券是商家的一种优惠活动,代金券可以在购物中抵扣同样等值的现金使用。代金券,顾名思义是代替钞票的。当购物者购买某种特定的产品时, 凭券可享有一定的优待。
     

        代金券是营销策略当中的一种 “表现形式” :通过营销的目的性分析,采用正确的表现形式,可以让我们的运营推广,产生事半功倍的效;其最终的表现形式,就成为了正确的 “解决方案” 。



        代金券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一,是商家针对用户的一种补贴手段,让用户感受到获利心理。作为一种营销的信息载体,我们只有了解其背后的本质及原理,才能更好的利用、并解决问题,实现更加精准的定向营销。

     

    1.引流方式

    随着电商市场的日益成熟,其引流方式也同样层出不穷,优惠券是比较随处可见的引流方式,通过优惠券的营销因素,来提高实际的转化率,并实现不同渠道的引流。

    不同合作方引流的关键点在于,通过优惠券的引流是否能够给对方创造一定的价值,达到双赢的效果,同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度,以及用户群体之间是否存在相似度,最终实现场景触达营销。
     

    2.解决复购

    消费频次低:通过优惠券的发放提高消费的频次,由时间的条件限制,让其在规定的时间内消费。消费力度低:通过优惠券的发放提高消费的力度,由单品的价格引导消费,在购买商品后,可获得另一个商品的折扣型优惠券。长时间未消费:通过优惠券的发放唤醒消费者,提供单品的大额立减优惠券,引导其消费。

    复购的特定性因素:使用门槛:满足消费X金额可以使用、购买X件商品可以使用;限时使用:通过限时的方式,才能产生更好的提醒作用,增强用户的引导效果;串联使用:多个商品之间的串联,由商品A的消费,引导到商品B的消费。

    3.提高客单
    优惠券是在用户原有核心价值的基础之上,减低用户的付出成本,进而影响消费者做出购买行为
     
    4. 以“代金券”抵工资的创意具有很大的经济价值。用工方省下了巨额的流动资金。“代金券”起到了限制雇工流动的作用。代金券”只有在本工地消费,“代金券”看起来才不是一张废纸,而工人们又势必非消费不可,意味着这里完全是“卖方市场”,消费者的自由选择权利被剥夺殆尽,而众所周知,在消费者没有选择余地的市场里,卖方的利润空间往往是最大的。这样做“代金券”就没有以往打白条这么赤裸裸。



     
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